Pour tout bailleur, le locataire idéal est celui qui assure une location paisible, rentable et durable. Mais dénicher ce locataire nécessite une sélection minutieuse parmi les candidats, et pour cela, il faut avant tout avoir suffisamment de postulants pour pouvoir choisir.
Attirer des candidats
Un bien locatif mal mis en valeur, mal positionné sur les plateformes ou avec un loyer inadapté à la cible peut dissuader les candidats. Si vous recevez peu de demandes, identifiez rapidement la source du problème : ajustez votre annonce, revoyez le loyer, ou effectuez quelques améliorations dans le logement. Si vous avez ciblé un secteur ou une typologie de biens peu demandés, une baisse de loyer peut être envisagée pour attirer plus de candidatures.
À l’inverse, dans les secteurs très demandés, le risque peut être d’avoir trop de candidatures. Cela a été illustré par l’exemple d’un micro studio à Paris qui, en une semaine, a reçu 765 marques d’intérêt. Un phénomène particulièrement marqué dans les villes étudiantes comme Rennes, Lyon ou Annecy, où la demande est environ neuf à dix fois supérieure à l’offre, selon Ivan Thiébault, porte-parole de la plateforme LocService.
Faire le tri parmi les candidatures
La sélection d’un locataire doit reposer sur deux critères principaux : la sécurité financière (revenus, garanties) et la capacité à rester dans le logement sur une longue durée. Trouver un candidat qui remplit parfaitement ces deux critères est rare, et il faut souvent faire des compromis.
Un couple avec un enfant, par exemple, pourrait déménager rapidement s’il postule pour un logement trop petit. De même, un candidat avec des revenus élevés pourrait se tourner rapidement vers l’achat d’une propriété.
L’importance de l’échange direct
Lors des visites, un échange direct avec les candidats permet de mieux comprendre leurs motivations et projets. Ces discussions peuvent poser les bases d’une relation de confiance, essentielle pour une location sereine.
Le dossier du candidat est un élément clé pour les départager. Analysez leurs revenus, la stabilité de leur situation professionnelle, et ne rejetez pas systématiquement les professions à revenus irréguliers comme les intérimaires ou les indépendants. Ces derniers peuvent bénéficier de garanties spécifiques ou prouver la solidité de leurs finances avec des bilans comptables.
Lutter contre les dossiers falsifiés
La falsification de documents est un phénomène en nette augmentation, notamment dans les grandes villes où la concurrence pour se loger est intense. De nombreux candidats modifient leurs bulletins de salaire ou avis d’imposition pour paraître plus solvables. En Île-de-France, près d’un quart des dossiers locatifs présenteraient des documents falsifiés, contre environ 12 % ailleurs en France.
Même si ces pratiques ne sont pas toujours mal intentionnées, elles augmentent significativement les risques d’impayés. Sans compter que la falsification de documents est un délit passible de 45 000 € d’amende et de trois ans de prison.
Pour se prémunir, plusieurs solutions existent : vérifiez la cohérence des justificatifs, utilisez le service SVAIR pour contrôler les avis d’imposition, et contactez l’employeur en cas de doute. L’outil public Dossier Facile est aussi un bon moyen de recevoir des dossiers sécurisés.
En tant que comptable LMNP, nous savons à quel point la sécurité locative est essentielle pour garantir la rentabilité de vos investissements. Grâce à notre accompagnement en expertise comptable, nous vous aidons à détecter les points de vigilance dans vos dossiers locataires, tout en optimisant la gestion fiscale de votre location meublée.
