Pour tout bailleur, le locataire idéal est celui qui assure une location paisible, rentable et durable. Mais dénicher ce locataire nécessite une sélection minutieuse parmi les candidats, et pour cela, il faut avant tout avoir suffisamment de postulants pour pouvoir choisir.
Attirer des candidats
Un bien locatif mal mis en valeur, mal positionné sur les plateformes ou avec un loyer inadapté à la cible peut dissuader les candidats. Si vous recevez peu de demandes, identifiez rapidement la source du problème : ajustez votre annonce, revoyez le loyer, ou effectuez quelques améliorations dans le logement. Si vous avez ciblé un secteur ou une typologie de biens peu demandés, une baisse de loyer peut être envisagée pour attirer plus de candidatures.
À l’inverse, dans les secteurs très demandés, le risque peut être d’avoir trop de candidatures. Cela a été illustré par l’exemple d’un micro studio à Paris qui, en une semaine, a reçu 765 marques d’intérêt. Un phénomène particulièrement marqué dans les villes étudiantes comme Rennes, Lyon ou Annecy, où la demande est environ neuf à dix fois supérieure à l’offre, selon Ivan Thiébault, porte-parole de la plateforme LocService.
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Faire le tri parmi les candidatures
La sélection d’un locataire doit reposer sur deux critères principaux : la sécurité financière (revenus, garanties) et la capacité à rester dans le logement sur une longue durée. Trouver un candidat qui remplit parfaitement ces deux critères est rare, et il faut souvent faire des compromis.
Un couple avec un enfant, par exemple, pourrait déménager rapidement s’il postule pour un logement trop petit. De même, un candidat avec des revenus élevés pourrait se tourner rapidement vers l’achat d’une propriété.
L’importance de l’échange direct
Lors des visites, un échange direct avec les candidats permet de mieux comprendre leurs motivations et projets. Ces discussions peuvent poser les bases d’une relation de confiance, essentielle pour une location sereine.
Le dossier du candidat est un élément clé pour les départager. Analysez leurs revenus, la stabilité de leur situation professionnelle, et ne rejetez pas systématiquement les professions à revenus irréguliers comme les intérimaires ou les indépendants. Ces derniers peuvent bénéficier de garanties spécifiques ou prouver la solidité de leurs finances avec des bilans comptables.
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Lutter contre les dossiers falsifiés
La falsification des documents est un problème croissant dans les grandes villes où la concurrence pour un logement est féroce. De nombreux candidats modifient leurs bulletins de salaire pour paraître plus solvables, parfois par nécessité, face à la difficulté de se loger.
Près d’un quart des dossiers sont falsifiés en Île-de-France, et environ 12 % dans les autres régions. Même si la plupart des candidats n’ont pas l’intention de tromper les propriétaires, ces falsificateurs sont souvent plus à risque de défaillance dans le paiement des loyers. En outre, ils se rendent coupables de faux, un délit passible de 45 000 euros d’amende et de trois ans de prison.
Pour détecter les fraudes, vérifiez la cohérence des documents fournis, notamment les bulletins de salaire et les avis d’imposition. Le service SVAIR, proposé par l’administration fiscale, permet de contrôler l’authenticité des avis d’imposition. Il est également recommandé d’appeler l’employeur du candidat en cas de doute.
Pour renforcer la sécurité, vous pouvez demander aux locataires de fournir un dossier via l’outil numérique public « Dossier Facile« .
